Toni Casterá

¿Qué es el crowdfunding de donación en el deporte?

El crowdfunding de donación sería la unión de varias personas (asociación, peña, institución) con el objetivo de recaudar fondos para una buena causa (conseguir un espacio recreativo para exjugadores con problemas de soledad o inicio de enfermedades neurodegenerativas, por ejemplo). Hoy te cuento cómo hacer crowdfunding de donación en el deporte. ¿Lo vemos?

Pero esto es lo de toda la vida, ¿no? Nos juntamos varios amigos, recaudamos fondos y lo destinamos a un fin social.

Sí, sí. Pero le meteremos un paso más. Le vamos a incorporar la ayuda externa para que sea escalable. La idea es que si podemos comprar más cosas para ese espacio recreativo mejor, ¿no?

Vamos a conseguir captar fondos para un pequeño espacio: mesa donde jugar al dominó, máquina de café y futbolín. Así los jugadores retirados de un club deportivo podrán relacionarse y ejercitar su cerebro. ¿Qué os parece el ejemplo? Mola, ¿no? Si prefieres enfocarte a otro colectivo o idea, genial.

Si no se te ha encendido la bombillita para enfocarte en una idea, en ese problema a resolver, pásate por aquí: cómo encontrar ideas para tu proyecto solidario.

Esto lo vincularemos a un reto: batir el récord de hermanos participantes en una maratón.

Todo lo recaudado lo destinaremos a la Fundación que corresponda, dando así la opción de desgravación fiscal al donante.

Y aquí introduzco lo que son las plataformas de crowdfunding. Estas nos darán esa posibilidad de escalar nuestro proyecto solidario. La podremos hacer internacional si queremos.

Las tres plataformas (por acotar un poco, ya que hay muchas más) que pondré en la palestra para saber cómo hacer crowdfunding de donación en el deporte serán:

1. Teaming: la plataforma que lleva más dinero recaudado en fines sociales. Recaudan euro a euro y es totalmente gratuita.
2. Migrano de arena: la segunda en importancia en España. Aquí el objetivo es conseguir recursos para Fundaciones u ONG sin ánimo de lucro a través de retos personales (acabar una maratón y batir el récord de hermanos participantes, por ejemplo).
3. Kukumiku: plataforma con la posibilidad de incluir sorteos de artículos. Camisetas y balones firmados sería una posibilidad.

ok, Toni. Pero estas plataformas que me permiten crecer en mi proyecto solidario ¿son gratis? ¿Cómo se estructuran?

Con lo que nos tenemos que quedar es con estas cuatro puntos:

• Recompensas: si el creador de la campaña nos dará o no una recompensa como compensación a nuestra aportación.
• Duración: la campaña suele tener una duración de 30 a 60 días, por norma general.
• Costes: sobre todo los de la plataforma (pueden ir desde gratis a un 5% de pago sobre lo recaudado). Más los gastos de la pasarela de pago: de 1,5% (tarjeta bancaria) a un 3% (Paypal).
• Fiscalidad: de forma habitual el dinero que aportemos a la campaña será desgravable.

Y visto esto ¿cómo arranco con el proyecto solidario?

Pues aquí tienes tres fases importantes: gestión, producción y comunicación.

Gestión

La primera cosa que hay que hacer es ver el planteamiento de la campaña:

• ¿Cuál es el objetivo que quiero alcanzar?

Lo óptimo es establecer un objetivo alcanzable para que la gente se anime y vaya viendo que se cumplen hitos en la campaña. En nuestro ejemplo podemos poner 1000 euros para conseguir la mesa, máquina de café y futbolín. Cuando consigamos la mesa, primer hito conseguido. Lo haremos saber a la comunidad.

• ¿Vamos a dar recompensas a los donantes?

Hay plataformas que aceptan recompensas y otras no. Por ejemplo, de las tres mencionadas arriba solo Kukumiku incorpora la posibilidad de hacer sorteos de ciertos artículos: camisetas de jugadores, balones de cualquier deporte o similar, que se nos ocurran.

• ¿Irá orientada a un público infantil o adulto?

Muy importante si la campaña va orientada a un público infantil o adulto.

También ver si va para recaudar fondos para un colectivo (exjugadores retirados con alguna enfermedad) o para una persona individual (niño, jugador de las divisiones inferiores, con una patología grave).

• ¿Buscaremos una plataforma de pago o gratis?

Hay que ver en qué plataforma queremos estar. También ver casos similares para orientar nuestra campaña solidaria y no fallar en la implantación.

Producción

Ahora nos llega la hora de establecer una buena foto y video de la gente que estemos detrás del proyecto solidario.

¿Por qué, Toni? ¿Y si quiero preservar mi identidad?

Pues muy sencillo. Hay que mostrar cercanía, transparencia y credibilidad a nuestra campaña solidaria. De otro modo, tendremos menos posibilidades de éxito.

Vale, ya tengo la foto y un video currado. Me abro al mundo ¿y ahora?

Ahora lo más importante es hacer un buen escrito que llame la atención y persuada a la gente a aportar a la causa. No te cortes. Ya sabes que lo más importante es venderse bien. Siempre.

Haz comparativas: «por lo que te gastas en tres cafés puedes ayudar a un exjugador retirado a relacionarse y activar su cerebro. Tendrá un espacio con futbolín y mesa con juegos». Tócale la fibra al donante.

Diles que la aportación es desgravable en la declaración de la renta anual.

En definitiva, haz una buena llamada a la acción para que tu campaña sea un éxito.

Comunicación

Dala a conocer sin cortarte un pelo.

Empieza con las tres f. ¿Cómo? Sí, sí. Family, friends and fools (familia, amigos y locos :))

Ten en cuenta que ellos serán los principales embajadores de tu proyecto junto a ti y harán un estupendo lanzamiento de la campaña.

A partir de aquí, apóyate en redes sociales, mails personalizados (si ya tienes una comunidad detrás), notas de prensa, influencers, web propia.

En la web podemos vender alguna camiseta o artículo relacionado.

Incluso un podcast temático durante el periodo de la campaña sería también válido.

Todo esto lo podemos combinar con eventos offline para reforzar la iniciativa online. Una carpa mostrando el evento sería una buena opción.

Bueno, pues más o menos estos son los pasos que puedes llevar a cabo para saber cómo hacer crowdfunding de donación en el deporte. Por último, insistir. Sé constante. Percute todos los días y ten la mente abierta a hacer cambios y modificaciones para lograr el éxito en tu campaña.

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El partido está llegando al final, lejos ha quedado la planificación, ideas y evaluaciones de tu plantilla para salir a ganar el partido. Hoy planteamos cómo ejecutar tu plan de negocio deportivo.

Sabemos que un equipo compensado siempre llegará más lejos a la hora de plantear y ganar un partido que uno que se apoya solo en la figura. Cuántas veces hemos visto ganar partidos a equipos sin grandes figuras y con la autoridad repartida, ¿no?

Elige muy bien si vas a ir solo o acompañado en tu proyecto. Muy importante.

Siempre se dice que si quieres llegar lejos (entrar en Europa por ejemplo) ve de la mano con un socio. Por otro lado, si quieres ir rápido, ve solo. Pero ya sabes que la jugada hay que pensarla y madurarla.

¡Ponme un ejemplo Toni!

Si vas a lanzar un software para que los equipos gestionen sus plantillas y no tienes base técnica, lo normal para llegar lejos sería ir de la mana de un ingeniero y tu dedicarte más a la función comercial. ¿A que ahora ya te va sonando?

Hay que tener un equilibrio. Como en el juego. Si tienes un muy buen juego exterior (ahora hablo de baloncesto) pero no hay defensa… Mal, ¿no? En los negocios lo mismo. Cuanto más equilibrado tengamos el equipo más lejos llegaremos.

Vale. Ya tenemos claro con quién vamos a salir al mercado, ¿y los recursos materiales y financieros de los que disponemos?

Imaginaos que tenemos diseñada la plantilla ideal: ¿cómo la vamos a financiar? ¿Aguantaremos si no hay resultados el salario de los jugadores?

En el caso del software lo mismo: ¿cuánto tiempo vamos a poder aguantar a los técnicos de software sin tener resultados?

En el caso de los recursos materiales, si vamos a vender un producto físico, por ejemplo, habría que ver si tenemos local para almacenar o lo alquilamos; si el producto tiene fecha de caducidad o no; cómo vamos a financiar el montaje y diseño web… todo tiene un coste y unos plazos.

Vas viendo que tener la idea y validarla es una cosa y ejecutarla otra muy distinta, ¿verdad? Cuántas veces se han hecho buenos equipos con aspiraciones de llegar a Europa y han acabado en segunda. Cuidado. Como ejecutar tu plan de negocio deportivo no es fácil.

Ahora toca ver los recursos financieros de los que disponemos: ¿lo haremos con recursos propios o de terceros?

Los recursos materiales y financieros van de la mano. Tenemos las instalaciones y conocemos el ciclo de vida de nuestro producto y quién lo ejecutará, correcto. Pero la otra pata, la financiera, es también muy importante.

Los recursos propios serían aquello de lo que dispongo sin necesidad de acudir al banco, socios capitalistas o campañas de crowdfunding. ¿Tenemos ese dinero?

Sería una buena opción para ir poco a poco y reinvertir lo que vayas generando en nuevos pasos.

Si no lo tenemos, hay que acudir al banco o algún socio capitalista. Aunque siempre te quedará la parte más socorrida: amigos y familiares. La parte financiera es clave para analizar la viabilidad del proyecto.

Otro aspecto muy importante y ligado a la financiación será ver el ciclo de las compras del stock, la venta y cobro de la misma.

Si el producto es un curso digital de cómo ganar musculación y alimentarte bien, lo cobrarás al instante y a lo mejor a tus informáticos les pagas a 30 o 60 días. No así si compras un producto físico al contado o 30 días y luego, por ejemplo si trabajas con la administración, te pagan a 180 días. Mucho cuidado con esto.

Tan importante es la caja de la que dispongamos como de los tiempos de compra/venta de nuestro producto/servicio.

Vale, Toni, ok. Pero habrá que vender el producto, ¿no? ¿No es una fase importante de todo esto?

Por supuesto. Es clave. Importantísima. Si tenemos un producto muy bueno y no lo sabemos vender estamos fallando. Ojo, y también al revés. Si tenemos un buen comercial o agente, pero lo que ofrecemos no da la talla. Problema al canto también. Insisto que esta fase, cómo ejecutar tu producto deportivo, es delicada.

Tenemos que tener claro los canales de comunicación/publicidad online y offline.

Vamos a la parte online. Por un lado un crecimiento orgánico a través de un blog (escribir cada semana en mi web), podcast (tener un canal de audio donde vaya promocionando y vendiendo mi producto/servicio). Los resultados vendrían a medio y largo plazo.

O crecimiento a través de anuncios en Facebook ads o Google ads. Más rápido y directo, pero con una inversión de dinero detrás.

Siempre hay que valorar si disponemos de tiempo o dinero para elegir una alternativa o combinación de ambas.

Por otro lado tenemos los canales de comunicación/publicidad tradicional. El offline.

Aquí entraría la publicidad en medios, radios locales o nacionales, autobuses…

Para concluir, decir que toda esta maquinaria la engrasaremos a la perfección con la información que recojamos de nuestra audiencia. Es fundamental.

Todas las sugerencias recibidas vía web, podcast o analizando el comportamiento de nuestros clientes a través de las distintas plataformas online u offline, nos serán de mucha utilidad para ir creciendo en nuestro proyecto y poder saber cómo ejecutar tu plan de negocio deportivo.

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