Gestión

Real Madrid, Futbol Club Barcelona, Manchester United… Cristiano Ronaldo, Michael Jordan, Rafa Nadal… José María García, José Ramón de la Morena… Y también tú, ¿por qué no? Trabaja tu marca personal deportiva en tres fases. Todos a nuestro nivel nos podemos cimentar nuestra marca personal. ¿Te vienes…?

Lo primero que nos tenemos que plantear es: ¿qué es la marca personal? ¿Es difícil crearla? ¿Es suficiente con tener un perfil en redes sociales con muchos seguidores?

La marca personal es aquello que te hace diferente y único frente a tu competencia. Hay que trabajar duro para hacerla crecer y va mucho más allá de los seguidores en una red social…

Vamos a tratar de profundizar analizando el proceso de creación de la marca personal deportiva en tres fases.

Fase amateur o inicial en tu marca personal deportiva

Todos los grandes clubes nacieron a principios del siglo xx siendo simples equipos de fútbol para divertirse y entretener a unos pocos. De ahí construyeron la marca hasta llegar a ser lo que son hoy en día.

Grandes jugadores como Cristiano Ronaldo o Michael Jordan empezaron desde abajo, sin recursos e incluso sin ser primera ronda del draft (caso de Jordan). Hasta hoy.

La primera lección o aprendizaje que tenemos que llevarnos es que podemos en cualquier ámbito del mundo del deporte desarrollar una marca y crecer sin ser a lo mejor los mejores o los primeros en la línea de salida.

Asesórate bien y sé disciplinado en tus horarios y rutinas. Te hará fuerte y constante para lograr lo que tengas en mente.

Date a conocer con aquello a lo que te quieras dedicar: periodismo, deportista amateur o profesional, running solidario, youtuber deportivo, directivo de entidades deportivas, agente de jugadores…

Ábrete un blog. Sí. Y habla de todo aquello de lo que te apasione. Aprovecha tus fortalezas dentro de tu pasión y date a conocer. Llama a las puertas que más te interesen sin miedo. No perderás nada. A lo sumo te dirán que no. Sigue, insiste y percute. Es la clave.

«He fallado una, y otra y otra vez en mi vida. Y por eso he tenido éxito»

Michael Jordan

¿Y qué más puedo hacer?, Toni.

Escribe artículos de invitado en otros blogs, consigue links desde otros sitios webs… dale rienda suelta a tu imaginación para conseguir reseñas, entrevistas en medios, o para conseguir un puesto de trabajo si es tu objetivo. Tú mismo.

Fase de consolidación de la marca personal deportiva

Una vez nos hemos dado a conocer, e incluso ya hemos validado nuestro proyecto, carrera o tenemos una oportunidad para trabajar de aquello que nos apasiona en algún lado, no dejemos descuidado nuestro objetivo: nuestra marca personal deportiva.

Déjate caer en los medios para colaborar, diferénciate de los demás.

La clase de Roger Federer, la garra de Rafa Nadal, el liderazgo de Jordan… son valores que han hecho que las marcas deportivas: Nike, Adidas o de otro tipo: Kia, Rolex… les acompañen en su carrera.

Incluso a menor escala, a nivel local, con marcas o radios locales. También os pueden abrir puertas más allá del club o empresa en el que estéis en ese momento trabajando.

Mi recomendación: trabaja tu marca como un ente propio: Pepito Pérez, S.A., y si trabajas para la empresa «x», esa empresa será uno de tus clientes, posiblemente el mejor, pero no lo tratéis como único y finalista de todo.

¿Acaso pondríais todo vuestro dinero en un tipo de inversión sin diversificar? A que no. Pues en vuestra carrera lo mismo. Tratad vuestra marca como una empresa independiente que trabajará, dependiendo del momento, para otros.

Fase de ingresos pasivos dentro de tu marca personal deportiva

Hemos llegado al momento de la retirada del jugador, consolidación de un club o, quizá, el trabajo puntual bien hecho de alguien que acometió un proyecto, sea el que fuere.

En esta fase, si hiciste bien los deberes de las dos fases anteriores, ya no te tienes que preocupar.

A los grandes clubes, en particular al Manchester United, la partida más importante de ingresos le viene del apartado comercial:

• Patrocinadores
• Venta en tiendas y licencias
• Contenido en móviles

Tienen dos grandes bloques adicionales que son los ingresos por asistencia a los partidos y los televisivos. Si bien estos son importantes y relacionados con tener una buena marca, están por debajo en ingresos de lo que les aporta el apartado comercial.

De los 627 millones de libras de ingresos del Manchester United, el 44% vienen del apartado comercial (información vía huddle up).

Ahí tenéis un claro ejemplo en clubes de lo que es trabajar bien la marca personal deportiva.

Pero si nos vamos al caso particular de los deportistas, también tenemos un dato curioso. ¿Lo vemos?

En la temporada 20/21 los ingresos por participación en torneos de tenis fueron los siguientes (vía huddle up):

• Novak Djokovic, $6 millones
• Rafa Nadal, $3.3 millones
• Roger Federer, $300.000

En la temporada 20/21 los ingresos totales de los tres grandes del tenis mundial fueron (vía Forbes):

• Novak Djokovic, $34.5 millones
• Rafa Nadal, $30 millones
• Roger Federer, $90 millones

Ahí tenéis una vez más lo bien que se trabajan su marca (en especial Federer) fuera de la pista.

Conclusiones para hacer crecer tu marca personal en el deporte

ok, Toni, pero yo casi seguro no llegue a tanto. ¿ Me interesa entonces esto?

También, claro. El que acomete un proyecto deportivo puntual: correr una maratón, acción solidaria dentro del deporte… muchas veces requiere de una transformación tanto física como mental. Y eso la puede cambiar y abrirle puertas de cara a plantearse nuevos retos.

Repasa y trabaja tu marca personal deportiva en tres fases. Te ayudará a llegar lejos.

Tened claro una cosa: todos los grandes clubes, jugadores, periodistas, directivos, etc., empezaron sin nada y desde abajo. Así que nos pueden servir de ejemplo para arrancar y ver hasta dónde podemos llegar trabajando nuestra marca.

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Llegamos como entrenador nuevo a un equipo; quizá como director deportivo; o, por qué no, hemos comprado un club (muy de moda en los últimos tiempos). ¿Qué hago? ¿Cómo me organizo para ser más productivo? Vamos a ver cómo definir tareas en el deporte.

¿Te vienes?

Productividad

¿Cómo podríamos definir la productividad?

Podríamos decir que es la capacidad de priorizar y definir bien nuestros objetivos.

Os lo podéis imaginar:

Y siguiendo con el caso del entrenador nuevo que llega al club…

Llamadas de felicitaciones y de otro tipo; tenemos también la planificación del club o plantilla en la cabeza (alimentación, cursos y videos de preparación/observación de nuevos jugadores y cantera); descanso mío y de la plantilla…

Muchas dudas os asaltan, ¿no? Vamos a resolverlas.

¿Cómo ordeno mis tareas deportivas?

Lo primero que tendríamos que hacer es una matriz de prioridades: clasificaremos a la derecha del cuadrante lo importante y lo que no lo es, y arriba lo urgente y lo que no lo es.

Vamos a razonar cada cuadrante con un ejemplo. ¿Os parece?

Importante y urgente: aquí estarían las tareas tipo presentaciones a la plantilla y club, conocer las instalaciones.

Importante y no urgente: alimentación de la plantilla, planificación de la plantilla para la próxima temporada, revisión de videos de partidos jugados propios y del rival, descanso propio y de la plantilla.

No importante y urgente: no hay suficiente material de apoyo para el día a día, el agua del vestuario sale fría y hay luces que no van, la mesa de trabajo no requiere de las dimensiones necesarias.

No importante y no urgente: imaginaos cuáles son, ¿no? Llamadas de desconocidos, whatsApp, acudir a eventos nada importantes… Hay que tratar de evitar a toda costa este cuadrante, ¿no os parece?

Llegado a este punto, ¿qué os parece si revisamos los aspectos del cuadrante?

Revisión de tareas en el deporte

Los puntos del cuadrante:

Las tareas importantes y urgentes trata de estar en ellas en estos momentos. Pasa a la acción.

Las importantes y no urgentes definirán nuestra estrategia a largo plazo y no las debemos de descuidar. Llegado el caso de descuido pasarán a ser importantes y urgentes.

Un ejemplo podría ser el trabajo de un director deportivo (durante la temporada) con los ojeadores para ver el mercado de cara a la próxima temporada. De no hacerlo, en verano o Navidad (mercado de invierno) llegaremos tarde.

En general, todas las tareas que son importantes y urgentes nos representan una situación de crisis. Son prioritarias.

Por tanto, cuanto más controladas y previstas tengamos las importantes y no urgentes (por ejemplo la ya mencionada planificación de la plantilla para el próximo ejercicio), menos situaciones de crisis nos acontecerán, ¿no?

Pasamos a las urgentes y no importantes: delega. Sí. Trata de que ese trabajo lo hago un empleado del club. No es tu foco.

Y por último, las no urgentes y nada importantes: elimínalas si puedes. No les hagas caso.

En este punto del artículo ya tendrás más claro cómo definir tareas en el deporte, ¿no?

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Seguimos con el artículo. ¡Vamos a por él!

Bueno, es hora de poner todo negro sobre blanco, ¿no os parece?

¿Cómo agendar las tareas en el deporte?

Tenemos las tareas y las hemos clasificado, ¿no? Pues vamos a sacar nuestra agenda y las vamos colocando en bloques.

Por ejemplo bloque directiva a primera hora de la mañana; bloque jugadores mañana y tarde; y por último, bloque estrategia y planificación: ya cuando la jornada con los jugadores ha finalizado. Ahí perfilaremos el día siguiente.

Vale, ok. ¿Qué hago con esos bloques?

Pues lo que voy a hacer es ir colocando las tareas que me vayan surgiendo dentro de cada bloque.

Que me pide el presi una reunión… al bloque de directiva de un día de la semana; que me pide un jugador tratar un tema… al bloque de jugadores; y si, por ejemplo, necesito ver un video del próximo rival… al bloque de planificación.

Fácil ¿no?

En la medida que tengamos nuestros bloques de tareas definidos y solo los usemos para lo que allí está escrito, todo irá sobre ruedas.

Tened en cuenta que, si no hubiéramos hecho el cuadrante de tareas y el bloqueo en la agenda, todo nos parecería urgente. Y como hemos visto, no es así.

¿Resumimos y sacamos conclusiones? Vamos.

Resumen

Como resumen  de lo tratado arriba te daría tres consejos muy útiles y que te pueden ser de ayuda.

• Selecciona bien las tareas:

Importantes + urgentes (posible situación de crisis a resolver); importantes + no urgentes (objetivos de largo plazo que, si no planificamos pasarán a ser importantes + urgentes).

No importantes + urgentes (delégalas); no importantes + no urgentes (olvídalas. Ni caso).

• Colócalas en bloques en tu agenda:

Cíñete a la planificación tratada arriba. Si no entra en esta semana… pues tendrá que esperar a la siguiente.

• Apóyate en gente similar a ti:

Como esto no es fácil de hacer y te llevará un tiempo, apóyate en otros compañeros, por ejemplo.

Créate un grupo de trabajo con ellos (en modo anglosajón sería un grupo de mastermind): os fijáis objetivos semanales entre varios del sector y los revisáis al final de semana. Os irá muy bien y sabréis cómo definir tareas en el deporte.

Y ahora, si todavía tienes fuerza y no te ha estallado el cerebro con tanta tarea y bloque ;), pásate por mi newsletter y suscríbete. Estarás al día de todas las novedades de la comunidad más molona del deporte: Convizen. Nos ayudamos a convertir nuestra pasión deportiva en nuestro negocio u ocio. ¡Y ES GRATIS!

Llega el inicio de la campaña en las diferentes competiciones: fútbol, baloncesto, balonmano… y hay que conseguir que nuestros aficionados renueven el abono anual. ¿Y qué hacemos? ¿Qué estrategia llevamos a cabo? Hoy te cuento cómo fijar los precios para tus abonos deportivos. Así harás crecer tus ventas.

Antes de empezar con los precios y si quieres revisar tu plan de negocio deportivo, pégale un vistazo a tu idea, evaluación y ejecución del mismo.

Ahora sí, vamos con los precio de los abonos. ¿Me acompañas?

• Haz fácil el proceso de renovación del abono

En todo proceso de pago hay un punto de dolor. El momento del pago.

Hoy en día y debido a todas las aplicaciones que tenemos a nuestra disposición: móvil, mail, bizum, apps… todo este punto de dolor lo podemos reducir al máximo. Cuanto más automatizado sea el pago, menos dolor para el cliente y más altas y renovaciones.

Un ejemplo de esto lo vemos cuando un club hace un pack conjunto: liga más copa más Champions/euro liga (si hablamos de basket), en un único pago y sin intereses. El cliente lo paga y a disfrutar de su equipo. Incluso en ciertos casos donde la financiación del pase es gratis (caso del Valencia basket), la renovación (si no se ha hecho en una fecha señalada) es inmediata.

• Estrategia de precios y excedente del consumidor

Dependiendo de la situación del mercado deberás llevar a cabo una estrategia de precio alto, bajo, caro o barato. ¡Explícate Toni!

Un pase en el palco vip de 2000 euros al año es un precio alto, pero no es caro. Tienes catering, atención personalizada, pantalla para ver las repeticiones de las jugadas, hilo directo con el presidente…

Por otro lado, un pase infantil a 200 euros podríamos decir que es un precio bajo, pero a buen seguro que es caro.

De normal, la estrategia de precios bajos y baratos se suele dar en colectivos: familias, niños y jóvenes; por otro lado, la estrategia de precios altos pero no caros se suele dar en zonas de palcos vips y tribuna; por último, la zona intermedia de precios es donde están el resto de asientos y adultos.

Y esto nos lleva al concepto del excedente del consumidor: tratar de ajustar el precio del abono a lo que el consumidor está dispuesto a pagar. Esto es clave para saber dónde estás y cómo fijar los precios de los abonos deportivos.

Lo vamos a conseguir a través de abonos conjuntos: liga, copa más Champions con un precio más alto o incluso podemos dar un paso más allá, con el palco vip: copas, canapés y azafata que da el servicio de catering para fijar un precio de 2000 euros al año, por ejemplo.

De otro modo, o nos quedamos cortos o nos pasamos, según el colectivo al que nos dirijamos.

• Precio basado en el valor y no en el coste

Lo fácil es que a través de un coste de plantilla e ingresos publicitarios establezcas el precio del abono, pero lo correcto es conocer el valor que el aficionado da al pase anual.

Es posible que una temporada haya sido catastrófica y que el aficionado no tenga aliciente para ir al campo al año siguiente. Por ejemplo por no entrar en competiciones europeas o no haber fichajes con reclamo.

En este caso, la estrategia correcta no sería fijar un precio caro para el abono, ya que puedes vaciar el campo de gente y que el resultado aún sea peor. Hay que fijar un precio del abono en función del valor que le da el aficionado. Ahí esta la clave para saber cómo fijar los precios de los abonos deportivos.

• Alternativas, fecha tope y juega con los números

Es muy importante jugar con la opcionalidad para traer al abonado a nuestro terreno.

Me explico: abono simple, 199; abono más copa 249; palco vip 2000 euros.

Como podéis ver, jugamos con los números (los nueves), evitamos poner decimales y euros donde no nos interesa y llevamos al abonado a contratar el que queremos. ¿Con cuál os quedaríais? El de 249, ¿no? Correcto. Vamos por el buen camino para fijar bien el precio de tus abonos deportivos.

Ojo que es posible que el año anterior el pase más copa era de 220. Luego así, logramos subir el ticket medio del abonado y damos la sensación de más descuento.

Otra opción sería poner una fecha tope para esta alternativa y, pasada la misma, el precio sería de 269. Con esta estrategia conseguimos unas altas grandes al principio de la campaña y, si queda algún rezagado, lo contrataría con un precio más alto.

• El poder de lo gratis

Un caso curioso y que alguna vez se lleva a cabo es el de regalar incluso el abono anual (el caso del Levante UD por ejemplo es uno de ellos).

El Levante vio el ligero desencanto de la afición competidora (el Valencia CF) y el mercado que tenía de otros aficionados no valencianistas pero sí aficionados al fútbol de nivel, y regaló los pases durante unos años.

Lo que generamos es un incremento espectacular de los abonados y que, una vez vengan con su niño y familiares y echen raíces con el club, cuando pongamos un precio a los abonos, nos los compren con mucha más facilidad.

Añadir a lo anterior que, si junto al pase gratis le ponemos un valor (ahorro de 259 euros al regalarte el pase), el aficionado percibirá lo que le están regalando con exactitud.

• Alternativas de ocio y la elasticidad de la demanda (subida o bajada) al cambio del precio

Es muy importante conocer qué opciones tiene al fútbol: cine, playa, basket, pasear con la familia… y cómo de sensible es a la subida o bajada del precio del abono.

Muy interesante sería preguntar, dentro de nuestra masa social, cómo reaccionarían ante un cambio de precio y su alternativa de ocio. Nos facilitaría mucho el trabajo de fijación de precios y de diferenciación de nuestro producto (abono) frente a la alternativa de ocio.

Bueno, ¿qué tal? Ya tienes una idea más o menos clara para fijar el precio de tu abono. Ya seas un club grande, pequeño, amateur o profesional, ¿no? Espero que hayas llegado a la conclusión de cómo fijar los precios de tus abonos deportivos.

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Jugadores arruinados, vidas vacías después de la trayectoria deportiva, no tener control sobre tu destino. ¿Y qué hago yo ahora si no me llama nadie al móvil? Entra al artículo. Te enseño, con casos reales, la formación y practica empresarial que necesitas en tu carrera.

Lo primero que te voy a preguntar: ¿es necesario estudiar una carrera? ¿Qué carrera?

¿Qué has contestado?

Sí, no.

¿Y qué carrera?

Fisioterapia, ciencias del deporte o educación física, empresariales, marketing, entrenador personal o coach.

O quizá algo más específico dentro de tu deporte: entrenador, representante de jugadores, director deportivo, ojeador de jugadores…

Pues antes de nada, te voy a adelantar los tres perfiles que he encontrado tras escuchar unas decenas de entrevistas hechas por grandes profesionales de la radio nacional y local.

Aquel que tiene mucho tiempo libre (de normal suele ser la mayoría) y lo invierte en jugar a la play y estar en redes sociales.

Otro, que sería el que se forma en una disciplina o carrera en concreto mientras está dentro del mundo del deporte.

Y, por último, el que sin estudiar nada en particular, se deja asesorar y rodear de gente que le orienta muy bien. Si quieres profundizar más en lo importante que es el entorno para tu formación y práctica empresarial que necesitas en tu carrera… pégale un vistazo aquí. 

Vale, vale, Toni. Dame un ejemplo en cada caso para poner cara y ojos y creérmelo.

En el primer caso estarían la mayoría. Aquellos que se dejan llevar por el momento y carrera y no piensan en el día después. Incluso, y si vemos el documental de movistar (centrado en el caso del fútbol) algunos acaban bastante mal.

Y como se dice el pecado, pero no el pecador… en este primer caso le pones tú el nombre.

Pero es normal, por otro lado. Lo tienes todo: éxito, dinero, fama, chicas/chicos… te crees que eso es para siempre. ¿Para qué voy a hacer otra cosa? Ya me lo plantearé cuando la fiesta se acabe, ¿no?

Del segundo grupo destacaría por ejemplo a tres jugadores: Juan Mata, Edgar Badía, portero del Elche, y Rodri Hernández, jugador español del Manchester City. Los tres han estudiado gestión o empresariales. Es la carrera por la que más jugadores se decantan mientras están desarrollando su carrera deportiva.

Y el tercer grupo. Yo ahí destacaría por ejemplo a Rafa Nadal en el tenis y a los hermanos Gasol en el baloncesto. Y para cerrar este grupo, por poner a alguien más terrenal y, ya que es de actualidad y está destacando por sus éxitos en moto 3, destacaría a Pedro Acosta.

Vale, vale. ¿Y cuál es la mejor alternativa de las tres?

Pues está claro que la primera no es recomendable para ningún deportista. La verdad. Incluso si tienes la vida resuelta, necesitas algo que te llene y ocupe tras la retirada. Todos tenemos que tener, sobre todo la cabeza, ocupada.

Y ya yendo a la segunda y tercera… la mejor sería una combinación de las dos con aplicación práctica.

Y me explico. La carrera más demandada por los jugadores profesionales o amateurs es la de empresariales o gestión. Pero por ejemplo en la carrera, no te enseñan habilidades sociales como la venta ni tienes casos prácticos reales.

Mi recomendación es que te aproveches de la oportunidad y los contactos mientras estás activo como profesional. Ve a los medios, exponte (mira a Joaquín el jugador del Betis). Por ejemplo, es una buena oportunidad de adentrarte en el mundo periodístico. Quico Narváez en la Ser, Esteban en Onda Cero o Albelda en la Cope son tres claros ejemplos.

Haz prácticas reales en empresa si quieres llegar a ser un directivo en un club o montar tu propia empresa. Gerard Pique ha comprado y montado varias empresas. Una de ellas el Andorra de Fútbol. ¿Quizá se plantee ser presidente del Barcelona?

Lo que te quiero decir es que no te quedes en la teoría: contabilidad, finanzas, economía de la empresa… todas estas asignaturas están muy bien. Y ya te digo que entre jugar a la play solo y esto, quédate con la teoría, pero te invito a dar un paso más.

Sal y véndete. Negocia y abre puertas que te resolverán la vida y la estabilidad emocional a partir de los 40. Palabra de Toni. 

La necesidad apremia, pero si no, procrastinamos en el día a día. La ley de Párkinson en acción (aquella por la cual dejamos todo para el último día de nuestra carrera y porque tenemos mucho tiempo por delante). No. Ponte en marcha desde ya y adquiere la formación y práctica empresarial que necesitas en tu carrera.

El caso más claro lo tenemos en jugadores que tuvieron que dejar el deporte por una lesión y luego triunfaron como entrenadores, directivos… Javier Clemente sería un ejemplo.

Para acabar, te recomiendo que te mires en los jugadores amateurs que tienen su propio trabajo. Ellos desde el principio sabían que el deporte era un hobby y que, si algún día triunfaban, pues mejor. Pero que tenían que tener un plan b desde el primer momento.

Me viene a la cabeza dos ejemplos curiosos y diferentes a los anteriores: la primera arbitro de la liga Iberdrola, que es ingeniera aeronáutica, o bien la atleta sevillana, Maribel Pérez, que además de batir todos los récords es fisioterapeuta.

Para acabar, mi conclusión: prepárate bien, en gestión o la disciplina que más te guste dentro de tu pasión, pero muévete. Vende tu producto, estudios, imagen… mientras el móvil todavía te suene.

Y tú, ¿estás dentro del mundo del deporte o con ganas de acceder a él? ¿Quizá solo es tu ocio, pero quieres formar parte de este mundo?: profesional o amateur, representar a tu hijo o ser representante… Deja tu comentario y suscríbete a mi lista de correo y recibirás las últimas novedades para convertir tu pasión deportiva en tu trabajo u ocio.

Banca tradicional sí o no

¿Irías al charcutero si quisieras que te asesorara sobre una buena dieta? ¿A que no? Pues no hagas lo mismo con tu dinero que tanto te ha costado ganar y ahorrar a lo largo de tu carrera deportiva. Deja atrás tu canal bancario tradicional y explora nuevas vías. Invertir en tu carrera deportiva sin comisiones es el objetivo. Hoy hablaremos de inversión y deporte con dieta (mínimas comisiones).

La industria bancaria (donde se concentran más del 90% de nuestros ahorros nacionales) nos suele vender los productos que ellos tienen (con altas comisiones y productos de poco valor, tanto por el equipo gestor de los fondos como por el asesor de turno de la sucursal). Es cierto que ha cambiado por ciertas exigencias europeas y a raíz de los escándalos financieros todavía de actualidad, pero en general dejan bastante que desear. Hay que invertir en tu carrera deportiva sin comisiones.

Bueno, vale. ¿Y qué me quieres contar con todo esto?

Lo que te quiero contar es que hay nuevas vías de inversión y de sacar partido a tu dinero más allá de la ventanilla bancaria tradicional y de la compra de inmuebles. Las dos inversiones típicas del español medio.

Historia en las rentabilidades

Visto esto, vamos a centrar y ver lo que las inversiones han dado en términos promedio en el largo plazo. En un plazo estimado de una carrera deportiva (digamos desde que el niño entra en la escuela de su equipo favorito hasta que se retira entrenando a la selección nacional, pongamos por caso al «sabio de hortaleza» Don Luis Aragonés), por ejemplo.

La rentabilidad de los inmuebles en ese periodo de tiempo (del inmueble en sí sin hacer nada: alquilarlo, por ejemplo, sería hacer algo) sería más o menos tendente a cero (descontando la inflación).

La rentabilidad de los mercados financieros estaría en el entorno de un 6% o 7% anual. También descontada la inflación. Hablamos, claro, sin tener tu dinero en el canal tradicional. Ahí y debido a las altas comisiones y malos productos la rentabilidad puede ser hasta negativa o de un 2% anual al final de tu carrera. Y con suerte. Recuerda que tratamos de que inviertas tu dinero sin comisiones.

Formación

Llegado a este punto te preguntarás: ¿Qué hago? ¿Dónde me formo para conocer mejor el mundillo? ¿Qué alternativas tengo a la inversión en los mercados…?

¿Qué hago?

Ahorrar. Lo mejor que puedes hacer a tus finanzas personales y aparcar algo todos los meses. Hazte en una hoja de cálculo con todo lo que ingresas y gastas al mes y párate a pensar dónde podrías poner la tijera en los gastos para que la resta sea mayor. Por lo menos saber en qué te estás gastando el dinero. Es una manera de no engañarte a ti mismo.

Libros

Un libro que te recomiendo para que empieces a coger conceptos económicos y apliques algo del mismo para arrancar sería el libro «padre rico, padre pobre» de Robert Kiyosaky.

¿Dónde me formo para conocer mejor el mundillo?

Te voy a recomendar dos libros muy buenos para arrancar en la inversión y tres podcasts que te serán de mucha ayuda si tienes un nivel bajo, medio o incluso ya avanzado.

El primer libro sería «un paso por delante de wall street» de Peter Lynch. Aquí entre otras muchas cosas, conocerás lo que es invertir en tu círculo de competencia. Aquello de lo que conoces más, ya porque eres un profesional de ese sector o por cercanía al mismo.

El segundo libro es «el pequeño libro que genera riqueza» de Pat Dorsey. En este libro te enseñarán a distinguir las acciones/empresas buenas de las muy buenas a través de las ventajas competitivas.

Podcasts

Por otro lado y ya yendo al mundo podcasting (por experiencia te digo que engancha) y si bien hay muchos y buenos, te voy a recomendar tres:

• Pildoras del conocimiento (excelente podcast que te enseñará no solo de finanzas, a través de excelentes entrevistas y algún curso formativo que también tienen, sino también del componente emocional y vital. Pilar fundamental a la hora de invertir).
• Mas dividendos (también estupendo podcast de entrevistas y donde puedes acceder al foro de la web y formarte a tope, así como dejarles cualquier pregunta que te venga a la cabeza).
• Por último, te recomendaría Value investing FM. Podcast centrado en el Value investing (inversión de largo plazo en valor). Tienes un curso gratuito en su web, donde te ponen al día de los pilares fundamentales y conceptos de inversión. En el podcast, además de echar unas risas, a través de las entrevistas, monográficos y resúmenes del mes, te puedes hacer una buena composición de lugar a la hora de invertir tus ahorros.

Alternativas de inversión

¿Qué alternativas tengo a la inversión en los mercados…?

De acuerdo. Llegado a este punto, eres consciente de lo que ahorras (muy importante punto) y te has formado y tienes por lo menos unas nociones generales del mercado financiero y donde te venden panceta y morcilla para tener un cuerpo diez (la banca tradicional con sus comisiones y gastos) y la alternativa independiente donde la panceta y morcilla se transforma en fruta, verdura, carne y pescado de calidad.

 

Las alternativas a la inversión tradicional bancaria sería la siguiente:

• Inversión directa en los mercados comprando acciones españolas o mundiales
• Invertir en los mercados a través de fondos de inversión de gestión activa
• Inversión en los mercados a través de fondos de inversión de gestión pasiva

Inversión directa en los mercados comprando acciones españolas o mundiales

Esta primera opción requiere de esa formación inicial más un análisis al detalle de la compañía donde queramos invertir. Conocer la contabilidad y ratios de la empresa (si cotiza en algún mercado financiero, la información es pública y la puedes encontrar en su página web). Lo ideal aquí es valorar la empresa para sacar un valor intrínseco por encima del precio de mercado y con un cierto margen de seguridad (en el curso introductorio de value investing gratuito os lo explican muy bien).

Brokers

Una vez adquirida esa necesaria formación, deberíamos darnos de alta en un broker: ING, Degiro e Interactive brokers son los más elegidos por la comunidad inversora. Ing podría ser una primera opción, para pasar por De giro a medio plazo y acabar en Interactive brokers cuando ya tengamos un patrimonio invertido mayor. Siempre con el objetivo de invertir en tu carrera deportiva sin comisiones.

Gestión activa o pasiva

Gestión activa

Inversión directa en los mercados a través de fondos de inversión de gestión activa

Esta forma de inversión es muy variada. La diferencia con respecto a invertir tú o delegar la gestión en un gestor, te cobrará una comisión anual y también por ley ellos tendrán una limitación a la hora de poder invertir cierta cantidad en una acción determinada. Podemos encontrar fondos sectoriales: tecnológicos, materias primas, industriales; geográficos: por países; por tipología del fondo: bonos institucionales y de empresas, acciones con dividendo crecientes, acciones value, deep value…

Gestión pasiva

Inversión directa en los mercados a través de fondos de inversión de gestión pasiva

La historia nos dice que es la inversión más rentable y que bate a los fondos de gestión activa. A través de los fondos Vanguard, Amundi o ishares (Blackrock) podemos invertir en fondos globales, sectoriales o geográficos que replican un índice: acciones europeas o S&P 500 (acciones americanas) serían dos de ellos. Las comisiones son mínimas y te despreocupas de estar analizando empresas o de ver cómo lo hace un gestor u otro de la gestión activa. Te dejo este enlace donde explican con mucho detalle cómo invertir así (https://viviralmaximo.net/invertir-fondos-indice/)

Añadido a lo de arriba, advertir que…

También existe otro vehículo de inversión: los ETF (fondos que cotizan en el mercado), que harían las veces de los fondos de inversión pero sin las ventajas fiscales de España, donde puedes traspasar el dinero entre fondos sin penalización fiscal. Suelen tener unas comisiones inferiores a los fondos de inversión pero peor tratamiento fiscal.

Qué no te recomiendo

Y también haré mención a los traders (los que operan según gráficos, velas, tendencias, soportes y resistencias) y brokers múltiples que hay en el mercado que lo que quieren es que hagas el mayor número de operaciones al día o la semana. Ahí no os recomiendo que entréis. Pagaréis mucho dinero en comisiones comprando y vendiendo, y a la larga… no os saldrán los números ni el tiempo dedicado. Y recordad que el objetivo es invertir en tu carrera deportiva sin comisiones.

Para acabar, existen las opciones y futuros sobre acciones e índices, pero es un tema más complejo y avanzado. Es una forma de asegurar operaciones o ganar cuando apuestas al alza o a la baja con una acción.

Conclusiones y consejos finales

Vale, Toni. ¿Y con qué me quedo? ¿Qué conclusión saco de todo esto?

¿Y con qué me quedo?

Te diría que te conozcas: conoce tus ingresos y gastos y ahorra. A partir de ahí, fórmate con los recursos de arriba y cursos gratuitos y ten un criterio propio para no comprar al charcutero un fino lenguado o pechuga tierna… porque no te lo va a dar. Huye de la recomendación de la sucursal bancaria de turno. Después analízate: ¿me gusta esto de invertir? ¿Tengo tiempo para seguir aprendiendo y analizar empresas?

Si la respuesta es sí: diversifica y ahorra gastos bancarios. Vete a por algo de gestión activa directa: empieza con unas 15 empresas, junto con algo de fondos de gestión activa y pasiva y empieza a invertir a no menos de 5 años vista. Con la cabeza fría para aguantar la volatilidad (subidas y bajadas puntuales del mercado), y saber comprar cuando la bolsa cae y poder vender cuando la bolsa está cara.

En cambio, si la respuesta es no: invierte en gestión pasiva, apoyado en el tutorial que te dejé arriba, y olvídate de analizar empresas e invertir tiempo.

¿Qué conclusión saco de todo esto?

La conclusión y con lo que te tienes que quedar es la siguiente.

La gestión pasiva con fondos (inversión en índices) bate a la activa con fondos; la gestión emocional en la inversión es fundamental para no vender cuando vienen mal dadas, sino comprar más (el valor intrínseco de la acción estará por encima del precio de mercado, que habrá caído mucho).

Mantener tu inversión a medio o largo plazo con ingresos periódicos si inviertes en gestión pasiva o bien mantener tus acciones (si compras directo en el mercado) si tu tesis de inversión no ha variado (tu precio de compra está por debajo de su valor intrínseco), cotiza la acción a unos múltiplos razonables y no hay alternativas de inversión mejor.

Advertir que nada de lo dicho aquí es una recomendación de inversión sino mi opinión personal, basada en mis escuchas, lecturas y aprendizajes a través de la inversión.

Cada uno tiene que ahorrar, leer e invertir de la forma que crea más conveniente, según su horizonte temporal, ahorros, conocimientos… y como forma de obtener el mejor camino para invertir en tu carrera deportiva sin comisiones.

Y tú, ¿estás dentro del mundo del deporte o con ganas de acceder a él? ¿Quizá solo es tu ocio, pero quieres formar parte de este mundo?: profesional o amateur, representar a tu hijo o ser representante… Deja tu comentario y suscríbete a mi lista de correo y recibirás las últimas novedades para convertir tu pasión deportiva en tu trabajo u ocio.